| dc.contributor.advisor | Γούναρης, Σπυρίδων | |
| dc.contributor.author | Στοϊκοβιτς, Γκραντημήρ | |
| dc.contributor.other | Stoikovits, Grandimir | |
| dc.coverage.spatial | Κύπρος | el_GR |
| dc.date.accessioned | 2011-08-01 | |
| dc.date.accessioned | 2011-08-01T10:13:02Z | |
| dc.date.available | 2011-08-01T10:13:02Z | |
| dc.date.copyright | 2011 | |
| dc.date.issued | 2011-08-01 | |
| dc.identifier.other | MBA/2011/00034 | el_GR |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/11128/118 | |
| dc.description | Περιέχει βιβλιογραφικές παραπομπές. | el_GR |
| dc.description.abstract | Με την μελέτη μας αυτή προσπαθήσαμε να διερευνήσουμε τον τρόπο εμπορικής συμπεριφοράς ενός αγοραστικού κέντρου στην πολύπλοκη διαδικασία επιλογής ενός προμηθευτή. Προσπαθήσαμε να διερευνήσουμε την σύσταση και την συμπεριφορά των αγοραστικών κέντρων του συγκεκριμένου δείγματος, τις σχέσεις με τους προμηθευτές, τις διαδικασίες αξιολόγησης των προμηθευτών τους , τα κριτήρια αξιολόγησης, τους τρόπους επηρεασμού του αγοραστικού κέντρου και τις επιδράσεις μεταξύ αγοραστή και προμηθευτή.
Από τα ευρήματα της έρευνας προκύπτει ότι το αγοραστικό κέντρο ακόμα και στην τρέχουσα δύσκολη οικονομική συγκυρία ευνοεί τις μακροχρόνιες σχέσεις με έναν περιορισμένο αριθμό προμηθευτών. Οι σχέσεις αυτές είναι σχέσεις εμπιστοσύνης και όχι ανταγωνιστικές. Δηλαδή οι περισσότερες εταιρείες πέρα από την εμπορική συνεργασία πιστεύουν ότι οι μακροχρόνιες σχέσεις με τους προμηθευτές τους, συμβάλουν στην βιωσιμότητά της επιχείρησης και παράλληλα μπορούν να βελτιώσουν ακόμα και να επαυξήσουν την ανταγωνιστικότητα τους την κρίσιμη αυτή περίοδο. | el_GR |
| dc.format.extent | 123 σ. | el_GR |
| dc.language | gr | el_GR |
| dc.language.iso | gr | el_GR |
| dc.subject | Σχέσεις αγοραστη και προμηθευτή | el_GR |
| dc.subject | Βιομηχανικές αγορές | el_GR |
| dc.title | Μια τυπολογία της πολυπλοκότητας των αγοραστικών αποφάσεων και των σχέσεων με τους προμηθευτές ενός αγοραστικού κέντρου σε βιομηχανικές αγορές(Β2Β) | el_GR |
| dc.type | Μεταπτυχιακή Διατριβή | el_GR |
| dc.description.translatedabstract | In our study we have tried to explore the complexity of B2B purchasing situations on the basis of buying center complexity. We try to describe and analyze the complexity of the followed procedure of selecting a supplier from a buying center.
Furthermore, we investigate the composition and business behavior of local buying centers using a questionnaire research targeting as investigation sample, the local hotel electronic equipments suppliers and installers. We also try to analyze generally the business relationships with suppliers, the evaluation criteria following from Buying centers and generally the influences and the effects between the buyer and supplier.
From the findings of the research we discover that the buying centers (even in this current difficult economic situation) prefer long-term relationships with a limited number of suppliers.
These relations are not competitive but relations based on trust. Most companies beyond trade cooperation’s appear to believe that long-term relationships with their suppliers, contributing to their sustainability of the business, can improve and enhance their competitiveness during the current critical period assist in the business success and implementation of company’s interests. | el_GR |
| dc.format.type | Μεταπτυχιακή Διατριβή | el_GR |
