Το Bancassurance στην Ελλάδα και οφέλη από τη λειτουργία του. Η περίπτωση της Τράπεζας Πειραιώς

Abstract

Στα πλαίσια βελτίωσης των προσφερόμενων υπηρεσιών στον πελάτη και ενίσχυσης της μακροχρόνιας σχέσης μαζί του, τραπεζικά ιδρύματα και ασφαλιστικές εταιρείες συνεργάζονται για το σχεδιασμό και την προώθηση σύγχρονων τραπεζοασφαλιστικών προϊόντων. Η συνεργασία των δύο αυτών κλάδων στοχεύει στην επίτευξη καλύτερου ασφαλιστικού αποτελέσματος με το χαμηλότερο δυνατό κόστος λειτουργίας και ερμηνεύει την έννοια του bancassurance. Στόχος της εργασίας είναι να μελετήσει και να αναλύσει με νούμερα το θεσμό του bancassurance σε ελληνικό και ευρωπαϊκό επίπεδο, τον τρόπο που συμβάλλει στην ανάπτυξη της οικονομίας και να προσδιορίσει τα οφέλη από τη λειτουργία του. Θα χρησιμοποιηθούν δύο μέθοδοι προσέγγισης του θέματος. Στη θεωρητική προσέγγιση, θα εξετάσουμε το θεσμό και τα χαρακτηριστικά του bancassurance καθώς και το ευρύτερο πλαίσιο της ιδιωτικής ασφάλισης στο οποίο εντάσσεται. Στατιστικά στοιχεία από έρευνες σε Ελλάδα και Ευρώπη θα μας δώσουν μια εικόνα για το πού βρίσκεται ο θεσμός του bancassurance και πώς προβλέπεται η εξέλιξή του στο μέλλον. Για την πρακτική προσέγγιση, έχουμε επιλέξει να μελετήσουμε την Τράπεζα Πειραιώς ως προς το εύρος των ασφαλιστικών προϊόντων που διαθέτει και ως προς το βαθμό που οι πελάτες της συμμετέχουν στο bancassurance. Παρόλο που στην Ευρώπη η παρουσία του bancassurance χαρακτηρίζεται από υψηλά ποσοστά διείσδυσης δε φαίνεται να συμβαίνει το ίδιο και στη χώρα μας. Ανάμεσα στα βασικότερα πλεονεκτήματα του θεσμού διακρίνουμε για τις ασφαλιστικές εταιρείες την επέκταση του πελατολογίου τους διαμέσου των τραπεζών και για τα τραπεζικά ιδρύματα την κατακόρυφη αύξηση των εσόδων τους από προμήθειες και την εξασφάλιση των απαιτήσεών τους.