Kypseli Logo
    • Ελληνικά
    • English
  •  Home
  •  Browse 
    • Communities & Collections
    • By Issue Date
    • Authors
    • Titles
    • Subjects
    • By Issue number
  • Language elLanguage en
  •  Login 
    • Sign in
    View Item 
    • Home
    • Αποθετήριο Ανοικτού Πανεπιστημίου Κύπρου (Repository of the Open University of Cyprus)
    • Μεταπτυχιακές διατριβές / Master Τhesis
    • Διοίκηση Τεχνολογία και Ποιότητα (ΕΛΛ) / Management, Technology and Quality (in Greek)
    • View Item
    •   Home
    • Αποθετήριο Ανοικτού Πανεπιστημίου Κύπρου (Repository of the Open University of Cyprus)
    • Μεταπτυχιακές διατριβές / Master Τhesis
    • Διοίκηση Τεχνολογία και Ποιότητα (ΕΛΛ) / Management, Technology and Quality (in Greek)
    • View Item
    JavaScript is disabled for your browser. Some features of this site may not work without it.

    Η συνθετική διαπραγμάτευση στις επιχειρήσεις

    Thumbnail
    View/Open
    ΔΤΠ-2017-00042.pdf (442.1Kb)
    Date
    2017-07-24
    Author
    Χρίστου, Γιάννης
    Metadata
    Show full item record
    Abstract
    Στην παρούσα μεταπτυχιακή διατριβή στόχος μου είναι μέσα από την βιβλιογραφική μελέτη να παρουσιάσω σφαιρικά και συνοπτικά την συμμετοχική διαπραγμάτευση που χρησιμοποιείται από τις σύγχρονες επιχειρήσεις, τόσο σε ενδοεπιχειρησιακές όσο και σε διεπιχειρησιακές διαπραγματεύσεις σε καθημερινή σχεδόν βάση. Αρχικά παρουσιάζω εν συντομία τις συγκρούσεις εντός των επιχειρήσεων, τα αίτια, τα είδη, τα στάδια και τους τρόπους αντίδρασης. Έπειτα, επικεντρώνομαι στη διαπραγμάτευση ως μια δραστηριότητα για τη διευθέτηση των συγκρούσεων. Πρώτα αναφέρω τα κοινά χαρακτηριστικά που διέπουν μια διαπραγματευτική διαδικασία και έπειτα αναφέρω τους λόγους που μας οδηγούν στο να αρχίσουμε μια διαπραγμάτευση. Μετά, παρουσιάζω συνοπτικά τα δύο είδη διαπραγματεύσεων, την επιμεριστική και την συνθετική διαπραγμάτευση. Στη συνέχεια επικεντρώνομαι στη συνθετική διαπραγμάτευση και παρουσιάζω αρκετές περιπτώσεις που ενδείκνυται η εφαρμογή της συνθετικής διαπραγμάτευσης τόσο σε σχέσεις εντός όσο και εκτός της επιχείρησης. Έπειτα παρουσιάζω εν συντομία κάποιες τακτικές που βοηθούν τη συμμετοχική διαπραγμάτευση αλλά και κάποια αντίμετρα, εάν κάποιες τακτικές χρησιμοποιηθούν εις βάρος είτε της πλευράς μας είτε της διαδικασίας. Στην συνέχεια αναλύονται οι παράγοντες που διευκολύνουν μια συνθετική διαπραγμάτευση, παρουσιάζονται τα προβλήματα που συναντούμε κατά τη διεξαγωγή συμμετοχικής διαπραγμάτευσης αλλά και τρόπους προκειμένου να αντιμετωπιστούν. Τέλος, αναφέρω τα κύρια χαρακτηριστικά που πρέπει να διαθέτει ένας αποτελεσματικός διαπραγματευτής σε μια συμμετοχική διαπραγμάτευση.
    URI
    http://hdl.handle.net/11128/2905
    Collections
    • Διοίκηση Τεχνολογία και Ποιότητα (ΕΛΛ) / Management, Technology and Quality (in Greek)

    Open University of Cyprus

    PO Box 12794,

    2252, Latsia

    Cyprus

    Tel.: +357 22 411600

    Fax.: +357 22 411601

    • Help
    • Contact Us
    • Open University of Cyprus
    • OUC Library
    • Policies
    • Accessibility and Data Protection

    Find us on:

    • FacebookFacebook
    • EU Flag
    • Republic of Cyprus
    • Structural Funds
    • e University
    • Open University of Cyprus

    The eUniversity Project is co-founded by the European Regional Development Fund and National Funds in the Programmatic Period 2007-2013

     

    Browse

    All of DSpaceCommunities & CollectionsBy Issue DateAuthorsTitlesSubjectsBy Issue numberThis CollectionBy Issue DateAuthorsTitlesSubjectsBy Issue number

    My Account

    Sign inRegister

    Open University of Cyprus

    PO Box 12794,

    2252, Latsia

    Cyprus

    Tel.: +357 22 411600

    Fax.: +357 22 411601

    • Help
    • Contact Us
    • Open University of Cyprus
    • OUC Library
    • Policies
    • Accessibility and Data Protection

    Find us on:

    • FacebookFacebook
    • EU Flag
    • Republic of Cyprus
    • Structural Funds
    • e University
    • Open University of Cyprus

    The eUniversity Project is co-founded by the European Regional Development Fund and National Funds in the Programmatic Period 2007-2013